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他是中国外卖之王,从宿舍一根电话线做到400亿,却跌跤黑心餐馆

财经小天使 2019-09-15 07:10:21

做互联网十年,他的创业是最平凡却也是最励志的。拉了几个同学,借用宿舍一根电话线,从给本校学生送外卖开始,硬是从这个最普通的行业做到估值400亿。之后又拿马云的10亿美元,收李彦宏的O2O,称霸中国外卖界,却想不到在黑心餐馆上跌了一跤。他就是饿了么的创始人——张旭豪。

第一部曲:从宿舍一根电话做到400亿的外卖之王

1)2008年,作为与清华、北大同级别的上海交大学生张旭豪,做了一件令人诧异的事,不考虑毕业入职即月薪过万的工作,却拉起了同学送外卖。从开始在宿舍楼里发传单,接到电话订餐后配送,抽取15%的提成;到拉商家赞助,印外卖册子,找学生兼职。一步步开启400亿的外卖帝国。

2)而这个帝国最重要的一步,是他们2009年开发出来的一个名为Napos的电脑订餐系统。相对于电话订餐的人工接单,这个系统可以帮助餐馆自动接订单;同时帮餐厅统计出哪些菜好卖,以便做成更好的推荐。它的推出,直接驱逐了众多的靠电话订餐的对手。

3)之后乔布斯带来的移动互联网时代,则把饿了么送上了外卖之王的位置。饿了么的手机版Napos订餐系统,降低了餐馆的硬件成本。高效率+硬件成本的降低,让饿了么合作餐馆的门槛迅速降低。开始从上海高校覆盖到上海市,接着覆盖向全国。

以前上海有很多电话订餐的公司,结果谁也想不到革它们名,居然是几个学生,靠着提高效率和降低硬件成本,一两年时间把他们驱逐。

第二部曲:打败众多对手的外卖之王,在黑心餐馆上跌了一跤

1)饿了么的第一波对手,是电话订餐公司;跟不上时代脚步的它们,被无情的淘汰掉。

2)第二波对手,则是互联网大佬。先是马云的淘点点满10元减3块,饿了么就七元管饱;一直慢半拍的美团满20元减五元送饮料;饿了么就带着巴掌而来,满20减6元送饮料。之后百度外卖每单立减8元。减的不亦乐乎,谁也不敢停,一停就白白错失了用户黄金增长期。饿了么能胜出另一个是够狠,早起江湖传闻,饿了么的送餐员与美团的打架,赢了受伤的可以送医院报销,输了自己负责。

3)2016年,拿了马云10亿美元,收了百度外卖的饿了么,市场份额超过50%。却被央视315晚会曝光,饿了么平台存在引导商家虚构地址、上传虚假实体照片,甚至默认无照经营的黑作坊入驻等违规行为。饿了么没在第二波对手处跌跤,却跌跤在第三波对手黑心餐馆上。

也许,从宿舍一根电话出发,打赢了众多对手的外卖之王,最终发现它的最大对手是黑心餐馆;一如马云的淘宝,最大对手是假货一样。

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